我们接触过的企业官网里，绝大多数属于这一类：做得很漂亮，但没有一个客户是从网站来的。
老板的判断通常是「网站没用」。实际不是网站没用，是这个站从立项到上线，没人问过一句「谁会来看、他来了会做什么」。
第一种，定位错了。 把官网当电子画册做。首页放公司简介、董事长致辞、企业文化、荣誉墙。客户想看的是「你能不能解决我的问题」，翻了半天只看到「我们成立于 2005 年，注册资金 5000 万」。
第二种，没人维护。 产品更新了、价格变了、政策改了，网站上还是三年前的内容。客户点进来发现信息是旧的，直接关掉。
第三种，搜不到。 官网做得再好，如果客户搜不到，等于不存在。而现在的搜索习惯已经变了 —— 一部分人还在百度，更多人在问 AI。
一个能带来询盘的官网，结构大概是这样的：
首屏必须在一句话里说清你解决什么问题。 不是「专业从事 XX 行业二十年」，而是「帮 XX 行业的公司做 XX 事，做到 XX 结果」。后面这句客户能看懂，前面那句不能。
第二屏说清你凭什么。 案例、数据、资质。客户在这个位置会判断「你靠不靠谱」。
第三屏说清怎么合作。 流程、周期、要客户配合什么。很多人卡在这一步不敢问，因为不知道问了会发生什么。
每一屏都要有出口。 客户任何时候想咨询，都能找到按钮。不要只在页面最底部放一个「联系我们」。
以前的做法是堆关键词、买竞价。现在多了一条路：让 AI 在回答客户问题时引用你的内容。
客户问 ChatGPT 或豆包「XX 行业哪家公司能做 XX」，AI 给出的答案里如果能出现你的公司名，这个信任度比广告高得多 —— 因为客户认为这是 AI 客观推荐的。
这件事有具体做法（结构化数据、站点说明文件、可摘取的答案块），但前提是官网本身有值得被引用的内容。一个只有公司简介的站，AI 抓不到任何有用信息。
官网不是画册，是一个 24 小时工作的业务员。它的任务是：让该来的人找到你，来了能看懂，看懂了愿意开口问。
这三件事缺一件，网站就是摆设。
